近日，中國電信東臺分公司面向高新制造業開展企業上云推介活動，客戶經理挨個走訪目標客戶，突出介紹企業上云提升企業形象、專業團隊維護、安全便捷等特點，演示行業上云成功案例，成功簽約21單星級上云協議。

企業上云是加快云改數轉、推進信息化升級的惠企工程，東臺分公司為企業量身定制了三星級、四星級企業的上云方案。政企客戶經理圍繞制造業的特點，在開發區、高新區尋求重點突破，按照“三查三問”要點推進實施。客戶經理首先會同ICT維護經理查線路、查機房、查設備等情況，了解客戶信息化系統現狀，做到心中有數。

然后，仔細詢問網絡部主管了解企業信息化系統、近期規劃、應用不足，并挖掘客戶上云需求。結合客戶咨詢，客戶經理積極回應，出具檢測報告，闡明企業上云的必要性。同時，結合在工業制造等行業的成功上云案例，讓客戶負責人切實體會上云帶來的便捷、安全和免維護，現場演示實際上云后的效果。客戶認可后，客戶經理提交針對性的申報方案，就上云主機計算能力、數據容量、帶寬、應用系統等進行明確。經過“三查三問”等系列措施推進，簽約活動進展順利。