什么是B2B？

B2B是指不同于傳統B2C的商家直接面向消費者銷售商品或服務等商業零售的銷售模式，在B2B電子商務模式中，進行電子商務或商務交易的雙方均為商家，供需雙方皆為企業或公司。

構成B2B市場有著三大要素：買賣、合作與服務。

首先在買賣方面，B2B要有足夠促使消費者消費與商家入駐的物美價廉的商品，以此吸引需求方；

其次要與多種行業建立合作關系，例如阿里巴巴同物流公司建立合作以最終保障消費者的購買行為；

第三，以物流為代表，需要為后續消費行為提供一定的服務，以保證持續性合作與重復性交易。

B2B市場面臨的現狀

首先從C端市場進行分析比較。經過商品經濟的迅速發展，C端市場，且基于我國人口政策及現狀制約，人口紅利機遇的窗口期即將關閉，也就意味著消費者市場與消費者消費需求將會達到一個高水平上的穩定，互聯網用戶的進出也即將達到對等。

而在消費者集中的“衣、食、住、行”四個方面，已經分別形成具有統治力地位的“商業巨頭”，其他企業尤其是中小微企業想躋身幾乎是不可能的。

此時競爭巨大的市場，對于C端企業而言，從“巨頭”手中“搶”客戶或發展、刺激新需求已經變得十分困難，企業需要進行調整，將目光投向具有更大發展空間的市場。

在B2B市場中，首先我國企業眾多，因此供需雙方均為商家企業的市場潛力巨大，而企業服務相對空缺滯后，市場角色出現空缺，而相對C端市場而言，B2B市場中還未出現占據絕對統治地位的巨頭，是企業大力發展的絕佳機會。

然而，在發展B2B市場中也面臨著新興行業各種位置挑戰的可能。

直擊行業痛點，瞄準B端市場發展

B2B之所以方興未艾，除了由于新興市場需要時間發展以外，最重要的緣由還與市場及行業的傳統商務模式帶來的痛點有關。

首先，企業的數字化程度不夠，缺乏數字化能力不僅制約著企業發展轉型，更有甚者因此倒閉，而B2B推廣的核心在于數字化的普遍應用；

其次，企業之間服務結構差異極大，主要體現為中小微企業和大型企業的結構差異，中小微企業占比過小，行業結構不合理；

第三，企業所需的需求多樣繁雜，對中小微企業而言，不可能為所有服務設立獨立部門進行解決。

種種痛點與發展需求決定了，隨著經濟和社會的發展，B端市場將會迎來一個大爆發。應對B2B市場的崛起與進一步發展，小望云抓住機遇打造企業的“指揮艙”，旨在做中小微企業的數字化服務中心，順應“十四五”國家政策趨勢，為中小企業打造的數字化服務中心，致力于成為企業線上“指揮艙”，助推我國企業上云新勢能。

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