提起國產手機，大家能夠想到的恐怕就是小米、華為、OPPO、vivo了。再不濟也是一加這樣的品牌。

不管是哪一個品牌到了非洲都打不過另外一個國產品牌傳音，它在非洲的市占率超過了50%，被譽為“非洲之王”。

那么問題來了，同樣是國產手機，為什么常見的國產手機品牌在非洲卻不行呢？為什么連三星、蘋果這樣的全球大廠到了非洲也要給傳音手機讓路呢？它到底做對了什么？

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具有波導基因的傳音

說起傳音手機，那我們不得不提它的創始人竺兆江。他是一個地地道道的70后，出生于1973年，今年才48歲。

竺兆江在1996年畢業，畢業之后就被分配進了波導公司。當時的波導公司并沒有做開始做手機，而是在做傳呼機，竺兆江也只是一個銷售而已。

不過竺兆江的業務能力很強，幾年之后就從一線人員做到了公司的常務副總位置。那個時候波導已經推出了自家的手機，廣告語就是“手機中的戰斗機”，非常洗腦。

為了讓公司手機業務渠道更廣，竺兆江全世界各地奔走，旨在找到更好的市場。

就在竺兆江到達非洲之后，發現這里是一片藍海，強烈建議公司重點發力非洲市場，避開競爭激烈的歐美市場。可惜的是，公司高層否定了這個建議，無奈之下的竺兆江只能自己來干。

2006年，竺兆江辭掉了波導高管的工作，開始深入調查非洲市場。非洲跟中國最大的不同就是那里小國林立，運營商眾多，信號還特別不穩定。

為了滿足非洲市場的需求，傳音推出了雙卡雙待手機，這要比三星、蘋果更早推出，在價格上，傳音的價格要比巨頭便宜得多。

手機推出之后就獲得了市場的歡迎，這也證明了策略的正確性。

不過傳音并沒有就此止步，而是在雙卡雙待的基礎上繼續探索，最終推出了四卡四待手機。

你知道嗎？非洲最受歡迎的手機竟然是四卡四待的手機。這在我國是不敢想象的，因為我們只聽過三大運營商，想要辦第四個運營商的卡也不容易。

之所以會有這種現象就是因為當地的信號往往不是很穩定，而且國際漫游費很貴。經常出國的人必須要有好幾張卡，能省一點是一點。

對于四卡四待的手機，三星、蘋果恐怕是不會推出的，一方面是因為非洲市場利潤小，另一方面是品牌自身的傲嬌調性。

蘋果手機在國內也不是一上來就有雙卡雙待的，而是眼看著國產手機全變成雙卡雙待之后，蘋果迫不得已推出了雙卡雙待手機。讓蘋果推出四卡四待手機，這是很難想象的事情。

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神操作一個接一個

你以為四卡四待手機就能確保一家手機品牌完全勝利？這很難形成核心競爭力，畢竟推出一款四卡四待的手機并不是難事。

傳音為了做到家喻戶曉，廣告是必不可少的。傳音做到了幾乎有廣告牌的地方就能見到傳音的廣告。

在城市里，傳音手機推出了太陽能廣告板，到了晚上會像路燈一樣發出亮光。非洲又是一個電力不太穩定的地方，停電之后，傳音手機的廣告牌就充當了路燈的角色，而且也很容易被人們看到。

在鄉下，傳音則使用了最傳統的刷墻廣告，讓非洲的老百姓在村里就能看到傳音廣告。

另外，非洲人的膚色呈現黑色，很多智能機在非洲就失效了，特別是晚上，拍出來的照片只能看到潔白的牙齒。

為了讓非洲人愛上自拍，傳音對照相功能做了極大的改進，加入了人工智能算法，讓他們自拍之后自帶美顏，呈現出巧克力色，體現了非洲之美。非洲人也對此表示很受用。

考慮到手機的生態閉環，傳音還推出了很多手機維修店，把售后做到最好，讓人們沒有后顧之憂，而且還多了品牌的宣傳渠道。不管什么牌子的手機都可以修，久而久之，其他牌子手機的持有者也可能換一臺傳音手機。

不過，要想在非洲成為“王”，價格一定是非常重要的因素，價格太貴是不適合當地的整體經濟水平的。三星、蘋果的手機價格動輒好幾千元，只有當地的富裕階層用得起，普通大眾一個月的工資只有幾百元，很難拿出幾千元去買一臺手機，壓力太大了。

傳音手機主要有兩個品類，一種是功能機，一種是智能機，平均價格分別為77.6元和486.9元。

如此低的價格注定是一場低毛利的戰爭，這是蘋果手機最不屑打的，因為對于蘋果來說，沒有高毛利，那就是耍流氓。

2019年，傳音控股在我國的科創板成功上市，市值最高超過了2000億元。截至今日收盤，市值為1127億元。非洲市場占有率一度達到了52.5%，稱之為“非洲之王”一點也不為過。

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