1、如何招聘銷售人員 21世紀企業進入了一個“以產定銷”的時代，企業的銷售決定了企業的利潤大小甚至是生存。

2、銷售人員在企業中的地位也就顯的尤為重要，銷售本身是對個人能力和素質要求相對較高的行業，也是一個流動率相對較高的行業。

3、一方面，許多企業不惜重金去培訓自己的銷售人員，希望通過培訓提高他們的業務水平和各方面的能力，另一方面，企業害怕他們的跳槽。

4、分析跳槽的原因，大的方面可以分為兩類:一、自身的能力無法達到行業的要求自然而淘汰。

5、二、對企業的不滿而離開公司甚至進入企業的競爭對手。

6、對于第二種跳槽者，是我們企業所不愿看到的，我們要通過協調或其他的方式留住他，而對于第一種跳槽者，企業應盡早，主動地勸退他，作為不合格的銷售人員，他的存在是對企業的浪費，時間越長浪費越大。

7、 減少第一種人的加入甚至是杜絕他們的加入，關鍵還是要從源頭:招聘環節入手，招聘那些真正適合做銷售的人進入公司從而節省企業的培訓費用。

8、 作為銷售人員所具備的素質:1 .性格開朗，2 .有良好的溝通能力，3 .語言表達能力強，4 .思維敏捷，5 .勤于思考，6 .敏銳的觀察力，7 .較強的分析能力， 8 .具有團隊精神 ，9 .一定的行業知識。

9、 筆試 人力資源部門可以參照公務員考試模式，進行能力傾向測試，題目以選擇題出現，限時完成。

10、主要考察應聘者的思維能力、觀察力、行業知識。

11、 面試 面試主要考察應聘者的溝通能力、性格傾向、分析能力、語言表達能力、是否具有團隊精神等。

12、但時由于應聘者在面試前都有所準備，面試結果有時帶有一定的虛假性。

13、方法的選擇尤為重要，對于銷售人員的招聘適宜采用案例法和提問法，提問時盡量不要問一些很直接的問題，如:你的性格屬于哪一種？你奉行個人英雄主義嗎？……。

14、盡可能的采取“旁敲側擊”的方法。

15、如想看看應聘者是否具有團隊精神，可以問你們學校(公司)每年都有集體活動嗎，你參加嗎？你喜歡哪種運動，為什么？等等。

16、通過旁敲側擊可以從另一個角度反映應聘者的實際情況。

17、 如何留住第二種人還需要我們的人力資源部門在績效考評、薪酬制度等方面不斷地改進，創新。

18、做到用好人、留住人。