記者 | 魯智高

機器人賽道正持續火熱。

國家統計局數據顯示，今年3月全國工業機器人產量為33075套，同比增長80.8%。IT桔子數據顯示，2021年以來的機器人賽道融資金額已經遠超去年，達到382.7億元。

就在近日，一家名為梅卡曼德機器人的公司完成了數億元C輪融資，由美團領投，老股東紅杉資本中國和源碼資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

梅卡曼德方面表示，本輪融資將進一步提升其產品和服務能力，更好地助力機器人解決方案提供商/集成商掌握和交付智能機器人應用。梅卡曼德機器人創始人、CEO邵天蘭告訴界面新聞，“在產品方面，會一直按照銷售一代、改進一代和預研一代的節奏去做，同時會擴大產能，相當于硬件需要保證質量和產能，軟件需要對功能和易用性進行提升。”

從清華大學軟件學院本科畢業后，邵天蘭基于興趣去慕尼黑工業大學研究機器人方向，在德國知名機器人企業工作一段時間后，于2016年10月回國成立了梅卡曼德機器人。他直言，更喜歡做一些技術上有挑戰的事情，“我們屬于追求興趣，剛好運氣不錯。”

梅卡曼德機器人定位為智能機器人基礎設施產品公司，目前團隊已經超過300人，形成了包括3D相機、機器視覺算法和軟件、機器人智能編程環境在內的智能機器人基礎設施產品棧，并實現了上千個應用案例交付。

在4年半的發展過程中，這家公司的市場占有率在智能機器人基礎設施領域位居前列，成為創業公司里面的頭部玩家。

訂單數每年增長3倍以上

在機器人賽道，當技術轉化為產品后，市場是否認可，將決定企業能否順利商業化。

梅卡曼德機器人的主要產品為Mech-Eye工業級3D相機、Mech-Vision 圖形化機器視覺軟件和Mech-Viz 機器人智能編程環境。

Mech-Eye Laser 工業級激光3D相機。圖片來源：梅卡曼德機器人

這三個產品通常是組合后售賣，并且一直處于迭代狀態，有些已經是第三代、甚至第四代產品。邵天蘭將上述產品分別比作人的眼睛、視覺神經和大腦，“其實是三步走，機器人看到了東西，知道是什么東西，以及怎么處理這個東西。”

梅卡曼德機器人現在解決的是一個有無的問題，同時會重點考慮產品通用性的問題，“有無的問題是創業公司比較好的切入點，像上料、裝配等場景，如果沒有視覺定位技術，機器人幾乎做不了這個事。”他強調。

在產品價格方面，梅卡曼德機器人的產品在具備競爭力的同時，能夠比國外主流競爭對手低一半。對于產品整個支持和服務周期，成熟的項目以周為單位，拓展的新應用以月為單位，不需要投入太多人力。

邵天蘭告訴界面新聞，“梅卡曼德機器人的訂單數每年都有3倍以上的增長，現在一個季度的訂單相當于以前一年的訂單，但是我們離市場的天花板仍然很遠，我們估計目前AI在行業里的滲透率可能在0.1%-1%。”

中投產業研究院預測，2021年中國機器人市場規模將達到813億元，未來五年（2021-2025）年均復合增長率約為15.80%，2025年將達到1463億元。

汽車和3C行業對工業機器人的需求非常大。梅卡曼德機器人的智能工業機器人解決方案，主要的應用場景包括搬運、裝配、涂膠、檢測等，涉及到的主要行業為汽車、機械、金屬加工、鋼鐵，物流等，其中汽車行業占比達到25%，同時也在逐步提高在3C行業的應用。

建立生態大于公司競爭

在發展過程中，機器人創業公司往往會借助資本的力量，降低技術轉化產品、產品商業化落地等方面的風險。

成立4年半以來，梅卡曼德機器人獲得了來自美團、源碼資本、紅杉資本中國、英特爾資本、啟明創投等眾多投資機構的青睞，在過去十二個月內已獲得三次大額融資。

機器人賽道的客戶需求多種多樣，同時也在逐步向各行各業滲透，這對一些初創公司而言既是機會也是挑戰。按照梅卡曼德的設想，通過立足于自身的產品，在產品、銷售、交付和支持這四個方向發力，最終建立起一個良好的行業生態，讓合作伙伴都能賺到錢。不過在邵天蘭看來，公司目前面臨的競爭壓力不大，現階段最主要的事情還是建立生態，“建立生態大于競爭，包括產品和服務等內功的修煉”。

Mech-Eye Laser 工業級激光3D相機采集的點云圖。圖片來源：梅卡曼德機器人

但無法忽視的是，隨著機器人賽道持續火熱，行業內的競爭將進一步加劇。據天眼查APP顯示，截至目前，在1年內成立且企業名稱包含關鍵詞“機器人”的存續公司，就已經超過了2000家。

不僅如此，梅卡曼德還面臨著團隊擴張帶來的組織升級的問題，這里面涉及研發、項目管理、供應鏈等整個體系的運轉。邵天蘭認為，怎么讓一個組織能夠順利運轉起來，對整個團隊的要求很高，接下來將會重點建設企業文化，降低溝通成本，從而讓事情能高效推進下去。

梅卡曼德機器人300多人的團隊中，研發和服務人員基本各占一半，目前在北京、上海、深圳、德國慕尼黑、日本東京設立了分公司，包括申請狀態在內的專利有幾十項。邵天蘭透露，公司去年的研發投入接近1億元，今年還會有更大的投入。

在研發產品及拓展應用場景方面，梅卡曼德機器人會特別看重產品的通用性，這樣的產品才能滿足很多需求，同時也易于從一個場景復制到另一個場景。隨著技術進步和成本的降低，公司會從工業場景逐漸向商業場景拓展，最后才是個人場景。“按照價值和成熟度排序，機器人視覺的價值最大、成熟度最高，其次是觸覺，再往后就是聽覺。”邵天蘭說。

對于上市，邵天蘭保持著理性和耐心，公司會按照上市的標準和要求來，“上市不是一個起點，也不是一個終點，只是一個正常的階段。”