編者按：所有的創業公司都資金有限，但是很多時候公司必須加大資金投入，不斷燒錢，這樣才能獲得最終的勝利，Tomasz Tunguz 是紅點創投的知名投資人，他在本文總結了SaaS公司合適加速燒錢比較好？

SaaS類公司在考慮他們的資金消耗率時，常處于三種狀態中的一種。第一種是大衛·法拉格特策略：不要管資金消耗率了，全速前進。第二種是比較保守的方法：用資產負債表上的現金獲取利潤。這兩種方法都很簡單。環境決定是該進攻還是防守。進攻指的是投入大量現金，防守指的是少投現金。更為復雜的一種是介于以上兩種方式之間的狀態，現在大部分SaaS公司都處于這種中間狀態。

如果你擁有一家SaaS 公司。在過去大約18個月里，你一直在開發一種基于面條飲食的產品。也許你有6到8個員工。一些顧客表示自己愿意購買你的產品，或者可以說你的內容營銷宣傳已經為你贏來了大批的顧客。

你的創業公司也許處于A輪融資階段，產品在表面上顯得適銷對路。但最后發現，產品市場不夠龐大。或者市場匹配不太真實，有點海市蜃樓的感覺。

也許你會處于其他的情形當中，很想知道加大投資力度的最佳時機。畢竟，所有的創業公司都資金有限。假如你計劃在風險輪籌資，你一定希望能做出明智的投資決定，比如何時是最佳時機，該如何在最短的時間內實現最大的增長率。

首先，消費者在逼你打入市常他們對你的產品很有興趣，會做出一些不同尋常的事，比如加速銷售周期，要求你擴大生產卻忽視了安全審計，而這促使CEO更快地做出決定。

第二，你可以向不明白行業特點的人闡明什么叫銷售流程，因為你自己在這行已經做過10遍，20遍，甚至30遍了。每個協議都有固定的模式可以遵循。

第三，行業會出現足夠多的引領者來填補行政賬戶的漏斗，保證高配額目標。這個目標大概是行政賬戶配額的6到7倍。

第四，你的回報期非常短。回報期指獲得毛利所需的月份總數，以抵消顧客獲取的成本。PacCrest2016年的一項調查顯示，回報期的中位數是18個月。接近12個月的數值表明，有償獲取是一個不錯的渠道，有利于增加投資。

第五，市場內存在大量競爭，為了不落后于人，投資就成了桌上的籌碼。如果沒有大的推動力，企業就會面臨失敗的風險。

這五點并不全面，只是我在會見SaaS 公司創業者時想到的不同情形。每個人都有不同的風險承擔能力，不同的市場嗅覺以及對企業的最終計劃。可以看到，我們在描述規模不同的企業時，會見證無數種創建大型企業的方式，如Atlassian和Workday。

假如你的企業有這些特征，就該好好想想是不是要加大燒錢力度了。

翻譯來自：蟲洞翻翻 譯者ID：鬼畜小浣熊