如何招聘銷售人員(如何招聘)
1、第一:企業招聘需作好人才需求分析。
2、很多企業招聘并沒有制定完整的人力資源規劃。
3、在招聘中往往是下面部門報什么就被動地招什么,沒有一個長期的打算。
4、我認為應該在企業的發展戰略下,對公司現有人員進行分析,對需要配備的人員進行統計與預測。
5、第二:制定完整的崗位說明書。
6、崗位說明書也叫職務說明書、工作說明書。
7、它說明了公司為什么要設立此崗位及此崗位的職責、權限及任職資格要求等。
8、這些是保證公司招到合適人才的基礎。
9、現在有很多企業不太重視這些,招聘啟事往往很簡單、很模糊。
10、有時會讓應聘人員弄不清這個崗位是干什么的、有什么要求、自己能否勝任等。
11、往往會直接影響招聘效果。
12、第三:選擇合適的招聘渠道。
13、首先要確定是內部招聘還是外部招聘。
14、內部招聘的好處有利于調動大家積極性,而且招聘的人員忠誠度較高。
15、外部招聘有利于引進新思維、新方法。
16、這些是要根據實際情況確定的。
17、 對于外部招聘來說,不同的渠道能招到不同的人才。
18、常用的渠道有:對于基層員工的招聘,一般可以選擇當地的電視和報紙招聘。
19、往往這些員工需求人數較多,素質要求也不高。
20、采用這些渠道影響面寬,效果會更好。
21、對于知識型員工和中層管理人員。
22、可以選擇人才市場和網上招聘。
23、現在各地人才市場都會舉辦定期招聘會,尤其對于一些專場招聘會,效果會很好。
24、網上招聘現在已經成為很多企業的主要招聘渠道。
25、不僅影響面廣,而且人才儲備量非常大。
26、對于公司需要的高級管理和專業技術人才。
27、可以選擇一些資質和信譽較好的獵頭公司。
28、獵頭公司往往收費會稍高一些。
29、一般為聘用人年薪的30%或者聘用人三個月基本工資。
30、但他們招聘針對性強、有保障。
31、每個職位都會提供四、五個候選人,不僅會提供候選人的詳細簡歷,而且可以協助企業對候選人進行素質測評和背景調查等。
32、同事、朋友介紹和推薦也是一個很好的途徑。
33、他們往往比其他更為可靠。
34、第四:如何進行有效面試初選。
35、對于應聘資料要進行初步篩選,把不合格的簡歷排除掉。
36、有時應聘人員會很多,如果每一個人都面試,會浪費很多的時間和精力。
37、對于關鍵崗位的候選人的簡歷,要進行備注,對有疑問的地方要作好記錄。
38、設計面試問題及評價表格,選擇面試人員。
39、針對不同的應聘人員要設置不同的面試人。
40、有時需要人力資源部和專業技術人員參加,有時需要部門經理參加。
41、對于公司需要的高級人才,有時需要公司最高領導者親自面談。
42、面試方式選擇。
43、各企業有所不同,一些正規企業會對候選人進行筆試和素質測評;有些可能會進行情景演練和實際操作。
44、但在面試時要注意以下幾個問題:首先是應聘人的道德品質。
45、“德者事業之基,未有基不固而棟宇堅久者!”沒有好品質,就不可能干好工作。
46、其次要考慮應聘人的能力是否能勝任所聘崗位。
47、最后要考慮應聘人與公司企業文化的匹配度。
48、第五:聘用。
49、必要時向被錄用人員發出聘用函。
50、對報到人員要進行入職培訓,內容包括:企業的發展歷程、企業文化、公司管理及人事管理規章制度、薪資福利政策等。
51、第六:試用期內,人力資源部要進行跟蹤考核。
52、并及時與試用部門進行溝通,與新聘員工進行座談,以便能給新員工提供一個更好的工作環境和發展空間。
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