“他張志銘一個中專生，憑什么做總經理，不就是長得帥嗎？”1999年，當國美電器的員工得知司機張志銘，即將被任命為總經理時，公司里炸開了鍋。

大家都覺得張志銘是走了狗屎運，娶了老總黃光裕的二妹妹，才能飛黃騰達。

張志銘聽后，一言不發，默默地低頭走開了。

此時的人們怎么也不會想到，這個曾經的司機，后來會成為國美的救星。

01

張志銘出生在北京一個普通的工薪家庭。1993年，他中專畢業后，在一家工廠干了一段時間，覺得沒意思，便開起了出租車。

每天和形形色色的乘客打交道，張志銘不僅覺得樂趣無窮，還增長了見識。

1993年，我國經濟建設如火如荼，各種致富能人、商界精英層出不窮。心思活泛的張志銘有些坐不住了，他可不想一輩子開出租車。

于是，張志銘在開出租車的同時跑去參加了幾次招聘會，但無奈，自己的中專學歷實在有些拿不出手，求職屢屢失敗，但他并不氣餒。

偶然一次，張志銘在勞務市場轉悠時，無意中被一個招聘廣告吸引了眼球。

國美電器招聘一名司機，沒有學歷要求，但必須是北京戶口。

看到招聘啟事，張志銘喜上眉梢，這工作不是給我準備的嗎？

沒有絲毫耽擱，張志銘懷揣著緊張和不安到國美應聘，沒想到，面試他的居然是國美電器董事長黃光裕。

面試中，張志銘不俗的談吐和良好的表現，給黃光裕留下了特別好的印象，毫無懸念，張志銘被通知第二天就來上班，專職給黃光裕開車。

張志銘興奮不已，能夠為黃光裕這樣的大老板開車，他覺得很榮幸，聰明的他當時并沒想太多，只想好好干，沒想到，這次機會卻成為了他人生的一個轉折點。

02

張志銘做了黃光裕的司機后，察言觀色，謹言慎行，對老板安排的每項工作，認認真真地完成，事辦得漂漂亮亮，但他不張揚、不貪功、不多言，把老板照顧得妥妥當當。

有一次，黃光裕應酬時喝得有些過量，張志銘從餐廳把他攙扶到車上，不想黃光裕酒勁發作，吐在了車上。

張志銘趕緊給他簡單擦洗了一下，及時把黃光裕送回家，扶上了樓，還和保姆一起把他安頓好。

等忙完后一看時間，已經是后半夜1點多了，張志銘又抓緊時間把車子里外沖洗收拾了一遍。

張志銘把司機的工作做到了極致，為人處事也十分周到圓滑，讓人挑不出錯處。這樣的風格深得黃光裕賞識。

黃光裕愛惜張志銘這樣的人才，覺得他在司機的位置上實在有些可惜，便安排張志銘去銷售部歷練。

張志銘其實一直都有野心，聽說在銷售崗位，工資上不封頂，只要銷售業績出眾，年薪過百萬都是有可能的，于是他就答應去做銷售工作。

張志銘從一名普通的業務員做起，由于他頭腦靈活，勤學愛問，慢慢積累了一些經商經驗，銷售工作也越干越順手。

1994年的一天，張志銘接待了一對夫妻，他們想為新裝修的豪宅一次性購買家用電器，可不知道怎樣選擇。張志銘馬上意識到，這可是一個大客戶，一定要抓住機會。

于是，張志銘馬上熱情地向對方介紹，表示國美公司可以為他們的豪宅進行家用電器定制設計服務，做到品牌統一，質量保證，并提供良好的售后。

這對夫妻被張志銘的這一理念打動了，全權委托張志銘負責豪宅的家電設計安裝，事后，滿心歡喜的夫妻倆還為張志銘介紹了不少高端客戶。

由于張志銘在銷售中積極了解顧客需求，分析市場，深入了解家電零售行業經營方法，研究發展趨勢，加上能說會道和很廣的人脈，業績不斷增長，僅一年的時間，他就一躍成為了銷售冠軍。

面對張志銘的不俗表現，黃光裕越來越器重他，把他當成了公司的骨干去培養。

03

一個明智的人總是善于抓住機遇，把它變成美好的未來，而張志銘顯然是明智的。

在張志銘的不斷付出和努力下，他從一名基層的業務員成長成了職業經理人，事業取得成就的同時，張志銘也迎來了自己的愛情。

1994年12月，黃光裕的小妹妹黃燕虹，從國外學成回歸，進入國美電器上班。

19歲的黃燕虹沒有因為哥哥的關系走捷徑，她從基層的出納員做起，兩年后，升為了財務部經理，也是在這一年，24歲的張志銘被任命為銷售部經理。

黃燕虹心高氣傲，在國美根本沒有把一般人放在眼里，但她第一次見到張志銘時，就被他出眾的外表迷住了。當黃燕虹聽說張志銘一直霸占著銷售榜第一名時，不免在心中又對張志銘增添了幾許好感。

由于銷售部和財務部常打交道，黃燕虹和張志銘漸漸熟悉了起來，并且相互之間有了好感，開始頻繁約會。

然而，他們談戀愛的消息很快在公司變成了流言蜚語，大家暗地里都看不起張志銘，認為他是想靠婚姻上位。

很快，這些風言風語就傳入了張志銘和黃燕虹的耳中，雖然這些人不敢當面議論，但背后的閑言碎語愈發添油加醋。

張志銘很愛面子，面對這些流言，他有些動搖了，想放棄這段感情。但黃燕虹不在乎，她十分在意這份感情，在她的鼓勵下，張志銘也對這段感情堅定了信心。

一年后，張志銘帶領的銷售部門為公司賺得了可觀的利潤，他也被任命為國美電器的常務副總經理，開始掌管整個公司的日常運營。

然而，隨著職位的變動，張志銘“吃軟飯”的話題，再次成為人們茶余飯后的談資，但是張志銘埋頭工作，毫不在意。

1997年，公司業務開始向其他方向拓展，黃光裕騰出主要精力在房地產領域打拼，便把電器業務的管理權交給了張志銘。

好事接二連三，一年后，張志銘和黃燕虹終于修成正果，步入了婚姻的殿堂。

張志銘成了黃家人，黃光裕便放心地把國美電器完全交給他，同時任命張志銘為公司的總經理，這也標志著張志銘正式成了國美的二號人物。

04

張志銘全權管理國美電器后，大展身手，業務快速發展，從1999年開始，迅速向全國擴張，在各地建立分店。

同時，張志銘在銷售模式上不斷創新，面對傳統的產品供貨渠道，張志銘首先提出取消中間商， 讓家電產品直接進入市場終端的銷售構想。

由國美直接向廠家下訂單，廠家按照國美提供的型號和款式進行生產，同時根據市場上的反饋，定期進行調整，直接從廠家采購需求產品。

在他的帶領下，國美的銷售額節節攀升，規模越來越大，不僅在全國各地開設的分店不斷增加，銷售總額更是占到全國家電分銷市場的35%，在電器銷售市場一家獨大。

張志銘工作中自信干練、眼光敏銳、善于納言、博采眾長。他每天起早貪黑在各地奔波，深入到各個分店調研，聽取員工的意見，研判市場發展趨勢。

到了2002年，國美在全國各地的分店已經達到了300多家，每年創造的利潤達到了天文數字，為國美積累了不少的財富和資源。

此時的張志銘雄心勃勃，打算讓國美擴大經營，再創輝煌，讓國美電器的門店進一步遍及全國大小城市。

然而，他并不知道，因為他位高權重，黃家人內部開始擔心他功高蓋主，會取代黃光裕的位置。

一場危機悄然而來。

05

張志銘的危機的始作俑者，是黃秀虹。

黃秀虹是黃光裕的大妹子，黃秀虹的丈夫看到妹夫從一個司機，幾年功夫就升任總經理，便多次讓妻子去求黃光裕給自己升職加薪。因為此事，黃秀虹夫妻還多次大打出手。

黃光裕無奈之下，任命黃秀虹的丈夫為鵬潤地產公司的總經理。但黃秀虹的丈夫經營管理能力有限，沒多久就讓鵬潤地產負債累累，幾乎到了破產的邊緣，隨后黃秀虹兩口子便離了婚。

離婚后的黃秀虹卻將責任怪罪到張志銘的頭上，她覺得是張志銘的出現導致她離婚，于是便在家族中散布張志銘的謠言，說張志銘在國美一手遮天，要取代黃光裕。

黃光裕聽后，心中難免有所芥蒂。

一次，張志銘陪黃光裕到天津分公司視察，所到之處，“張總好”的問候聲響個不停，卻冷落了黃光裕，這使得黃光裕心中大為不悅，再聯想到家族中的傳言，黃光裕坐不住了。

回到總公司后，黃光裕在董事會上大發雷霆：“國美電器是黃家的，不姓張！”

此時的張志銘也意識到自己功高震主，犯了大忌，但他捫心自問，覺得自己問心無愧，他并沒有做任何對不起黃家的事。

2004年，張志銘被調任到不景氣的鵬潤地產當總經理，沒有黃光裕的資金支持，一切只能從頭開始。

張志銘上任之后，就進行調研、考察和調整，他將在國美經營電器賣場的經營理念搬到了房地產市場上。

隨后，在張志銘這個拓荒者的帶領下，鵬潤地產高調開發了國美第一城，銷售勢頭強勁，張志銘憑此項目在地產界一戰成名，也讓鵬潤地產走上了正軌。

連續三年，鵬潤的業績連年增長，從一個瀕臨破產的企業起死回生。

看見鵬潤地產在張志銘的領導下發展壯大，黃光裕便動了收回鵬潤地產控制權的心思，并很快付諸行動。

此時，一向對黃光裕十分敬重的張志銘，徹底憤怒了，二人也因此大吵一架。事后，張志銘決定退出國美，從此兩人分道揚鑣。

張志銘的做法得到了妻子黃燕虹的支持，黃燕虹在不久之后也辭去了她在國美的所有職務，全力支持丈夫創業。

是金子在哪里都會發光。離開黃光裕的張志銘，繼續了他的商業傳奇。

2005年9月，張志銘注冊成立了明天地產有限公司，以個人身份正式進軍房地產行業，并帶領團隊成功開發了“明天第一城”。

張志銘在為黃光裕打拼12年后，徹底擺脫了黃光裕的控制，明天地產成為張志銘與黃燕虹夫婦全資擁有的企業，張志銘成功單飛。

張志銘并非一個心胸狹隘的人，過了一段時間，他和黃光裕緩和了關系，在事業上再次相互支持。

2008年11月，黃光裕由于涉嫌股市操縱，身陷囹圄。在這種情況下，國美商業帝國出現了群龍無首的局面。

而此時，時任國美董事局主席的陳曉，企圖趁火打劫，掌控國美電器的實際掌控權，將黃家人的權利邊緣化。

就在國美電器陷入危機，其他人無能為力時，張志銘的妻子黃燕虹突然出現，在得到黃光裕的許可后，以黃家人的身份重回國美電器，并迅速掌握了主動權。步步緊逼之下，陳曉被迫退出了國美電器。

明眼人都能看出來，黃燕虹背后的張志銘才是真正挽救了國美電器的人。不管怎么說，張志銘是黃家的女婿，黃光裕對他有知遇之恩。曾經給黃光裕開車的司機張志銘，此刻回來報恩了。

張志銘以他的人格魅力和卓越才干，在商界贏得了極好的口碑，最后也取得了黃光裕以及黃氏家族的信任。

2020年，張志銘以45億身價登頂胡潤富豪排行榜，現在身價更是暴增至百億。

06

俗話說英雄不問出處。

張志銘中專畢業，從一名司機，逆襲為百億身家的老總，雖然曾經被人質疑，唾罵甚至被當成了居心叵測的小人，但是他毫不在意。

而在所有的事情煙消云散后，面對黃家人的困境，張志銘能夠挺身而出，更顯示出他博大的胸襟。

雖然張志銘的成功我們無法復制，但是他無論在任何情況下都默默努力的行為，以及以德報怨的胸襟，無疑是值得我們學習的吧？

作者：水中魚翔

編輯：萌萌

參考資料：

1. 《后黃光裕時代：國美變局》李敏，管理學博士、研究員；

2. 《科技創業》2002-11-05《守業亦需創業者——訪國美電器公司總經理張志銘》儀水

3.《英才》2001-05-23《造勢英雄張志銘：“低價殺手”審時度勢 因勢利導》