據CNBC報道，當查克·羅賓斯（Chuck Robbins）于2015年被提升為思科首席執行官時，該公司的技術正面臨著失去相關性的危險。同年，當谷歌任命黛安·格林（Diane Greene）為其云計算部門負責人時，這個部門也迫切希望縮小與亞馬遜云計算服務Amazon Web Services的差距。兩年后，羅賓斯和格林將攜手合作，以全新的方式開發和銷售云計算技術和服務，挑戰AWS。

圖1：思科首席執行官查克·羅賓斯（Chuck Robbins）

美國當地時間周三（25日），思科和谷歌宣布了一項合作計劃，將谷歌打造大型數據中心和開放源代碼軟件方面的專長，與思科的全球銷售團隊、客戶支持以及安全團隊結合起來。

云基礎設施是一種技術，可以讓企業從任何地方卸載自己的計算和存儲需求，并從任何地方獲取數據。這一技術已經成為一個巨大且快速增長的市場，而亞馬遜則主宰著這個市常該公司的AWS業務于2006年開始運營，現在每季度的銷售額超過40億美元。Synergy Research Group的數據顯示，AWS控制著34%的市場份額。谷歌遠遠落后于AWS、微軟以及IBM，位居第四，市場份額約為5%。

圖2：谷歌云計算部門負責人黛安·格林（Diane Greene）

但隨著云計算市場走向成熟，為競爭對手創造了新的機會。特別是，擁有數千名員工和傳統服務器的大公司不會將所有數據都投入到AWS中。相反，他們經常在云端從事新項目，并讓開發者在那里測試和開發應用，同時把核心數據留在自己的數據中心。對于像醫院和銀行這樣復雜而又監管嚴格的機構來說尤其如此，而這正是像谷歌這樣的企業新貴們想要實現的目標。

格林表示:“整個云計算市場正在迅速升溫，這對人們來說已經成為一種戰略上的迫切要求。但這種情況不會很快發生。把你所有的數據中心都搬到云端非常麻煩，并不是所有東西都必須移動。”作為協議的一部分，谷歌和思科正在共同開發一種混合產品，它將為那些尚未準備好云計算服務的企業提供一些谷歌的云服務工具。思科將提供安全、支持以及計算機網絡。

對于思科來說，成功的云策略至關重要。在銷售路由器和交換機等硬件方面，已經沒有多少增長空間。而這些硬件曾是思科的大部分收入來源，而其用于通信和協作的軟件產品正面臨著激烈的市場競爭。但思科與世界上諸多大企業和政府有著良好的關系。由于這些客戶需要現代工具來進行應用開發，并運行機器學習負載，因此思科提供谷歌服務的能力可能挽留更多用戶。羅賓斯表示:“我們聽取了客戶的建議。他們在尋找速度更快、規模更大、更敏捷的云計算服務，但他們希望能靈活地在私有數據中心和公共云平臺上運行應用。”

谷歌-思科的產品將在2018年上半年面向早期用戶開放，并將在下半年進入更廣泛的市常谷歌和思科并沒有透露收入如何分成。羅賓斯還表示，如果有機會出現，該協議中沒有任何條款能阻止思科與其他云服務提供商建立類似的合作關系。由于AWS仍以每年近40%的速度增長，谷歌迫切希望向市場展示其超越競爭對手的優勢。格林說:“當我們向客戶解釋這個問題時，他們都顯得很興奮。這讓他們知道我們要去哪里，以及我們將如何去做。”（小小）