一

有一天，國王乘船在長江中游玩，他看到岸邊有一座猴子山，就準備上岸去看看。

這時候，山上的猴子看見有一群人上山來了，都驚慌失措的逃進了樹林里，躲藏了起來。

而有一只猴子卻沒有逃跑，它表現得從容自得，在國王面前上躥下跳，故意賣弄自己的技巧。

國王很討厭這只猴子的輕浮，于是張弓搭箭，向它射去。

這只猴子這時候還是沒有害怕，它好像存心要顯露自己的本領一樣，當國王的箭射來時，只見它敏捷地躍起身，一把抓住飛箭。

這下可把國王氣壞了，他命令所有的隨從士兵一齊放箭，射死那只猖狂的猴子。這時箭如雨下，再敏捷的身手也無法躲閃了，那猴子終于被射死。

二

有個成語叫“鋒芒畢露”，鋒芒，原意是指刀劍的尖端，人們時常用它來比喻某個人出眾的才能。當然，有才能是對一個人的肯定，在合適的場合顯露一下鋒芒也未嘗不可。但鋒芒如果運用不當，既會刺傷別人，也會刺傷自己。

上面的故事告訴我們，一個想要取得成功的人，就不要太輕浮，不要太露峰芒，應該學會保護自己。

因為只有這樣，你才能掌握主動權。這就是人們常說的“人在明處，我在暗處”，這也是所有的謀略家所追求的最高境界。

鬼谷子所說的“摩”，就是要通過語言探查等辦法，使對方心里的真實想法充分暴露出來。與此同時，自身還要做好隱蔽工作，盡量不要暴露自己的想法。俗話說：“明槍易躲，暗箭難防。”

無論一個人有多大的能耐，在說服別人的時候，如果過份顯露自己，就很容易遭遇挫折，甚至會丟掉性命，就像上面寓言故事里的那只猴子一樣。

從這個角度來看，一個內心精明而外表顯得木訥的說服者更容易達到自己的目的。因為他們木訥的外表只是個假象，這是他們為了迷感對手，從而達到自己的目的而人為制造的。