最近是不是很多小姐妹

都被這位名叫李佳琦的口紅帶貨網紅刷屏了？

并且深陷“種草”套路中無法自拔

他左一句“oh my god”

右一句“買它，買它！”

久久回蕩在腦海中

更有趣的是

一個小學生模仿李佳琪的套路賣文具

“鴨屎綠”色的尺子、“失血白”色橡皮

外加限定版新華字典……

竟然一個都不放過！！！

↑ 看一次笑一次！不能我一個人看到，要分享！

連畢業很久的小編都被“種草”想去買了

Happy一下，言歸正傳

如今,“種草”已是網絡中的流行詞，“種草”的意思是指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”的行為，簡單地說就是把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物的過程。一些專家甚至發明了詞語“種草經濟”，認為“種草”把日常消費和網絡社交結合起來，塑造了一種新的消費形態。

聽完這樣的解釋后，相信很多人都會有這樣被“種草”的經歷。那這些問題你思考過嗎？為什么你那么容易被“種草”？“種草”的套路在哪里？

那些年“種過的草”

一是“購物草”。夏天如約而至，除了日益燥熱的天氣還有那顆不太安分想要剁手的心。

怎么防曬？如何護膚？搜了搜帖子、刷了刷微博，“親測有效，快去買買買！”就再也不能從腦海中抹去，心里那一望無際的“草原”也長出來了。

隨著各類社交應用的涌現，社交媒體不再只是一個社交的工具，從眾多網紅博主以及明星加持的小紅書，到“記錄美好生活”的快手、抖音短視頻，線上的“種草”套路一波又一波。一輪又一輪的網紅產品，猝不及防就讓人剁了手。

社交軟件上的網紅產品

想想你是不是也沉迷于這些社交軟件，并且被各種“帶貨”手段所套路？從吃的、穿的、玩的、用的，一打開就再也停不下來，直到把兜里的錢交出去才踏實。

現如今，“種草”已經成為新時代消費主義的象征，還是網友說得好：“愛上一片草原，就怕兜里沒錢。”

二是“雞湯草”。下面這些話你是不是很熟悉：

“愛笑的女孩運氣總不會太差”

“成功的人從來都不是靠運氣，而是能力。你若盛開，蝴蝶自來。”

“年輕的時候多吃些苦，這樣老了吃苦才習慣”

“不要問我賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，應該問自己你想掙多少！”

微信群中傳播的勵志故事

這樣的“勵志雞湯”還很多，移動互聯網網絡的便捷傳播，讓在“快餐”文化熏陶下的人可以不假思索的分享一切。如此，即使不是購物狂的你，相信也一定有過被雞湯文“種草”的經歷。是不是感覺自己如果加入了這樣的團隊，也能很快走上人生巔峰？

為什么你那么容易被“種草”？

法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學”，他認為：“每個人都有模仿他人的習慣，而這種模仿是最基本的社會關系”。

生活中的模仿處處可見，當你認可他人的行為并對此產生羨慕和向往時，便會產生仿效和重復他人行為的傾向，而模仿者也能在仿效的過程中獲得愉悅。

所以“種草”本質上是一種消費模仿，主要來源于三個方面。第一，熟人口碑。熟人間的種草是建立在較高的情感聯結和信任度上，這種信任堪比一次質量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。

第二，明星網紅KOL。經濟學中有一個概念叫“人設經濟學”，消費者會十分欣賞所關注KOL的生活態度生活方式等，所以會為了完成自己“買了這個我就跟你一樣”的美好幻象，去模仿KOL，甚至不惜變成月光族。

劉若英在微博中分享網紅食品臟臟包

第三，網絡社群。社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內進行互動溝通。在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內，進行美妝產品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段。根據消費者的興趣愛好，這種社群非常容易向外拓展，動員效果也是一級棒。

社交媒體上的興趣圈層

另一個興起的種草圣地，大概就是抖音了，通過抖音，已經帶火了許多產品，海底撈的醬、COCO的奶茶、小豬佩奇的手表等，所以，社群的種草能力不容忽視。

抖音帶火的產品

除了消費者自身的心理動機，人們被“種草”的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程。不過，這里的廣告不再是商家費盡心思的宣傳，而是來自外界的觀點和主張。仔細觀察就會發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平臺上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有著共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒點，自帶一萬個非買不可的理由。如果在這樣的“狂轟亂炸”下，你還能保持理性的消費觀，在下佩服。

網購套路深，“種草”須謹慎

在日常生活中，“種草經濟”對于打破專業信息壁壘，提高消費者的決策效率等方面提供了便利，但也有一些值得警惕的地方。首先可能會引發沖動消費，同一個事物，不同個體的認知可能出現偏差，興沖沖地買回來，未必適合自己，如果懶得退就會閑置起來，比如最近大火的“口紅一哥”在直播間試涂380支口紅，給不同的色號搭配上不同的使用場景，有新年必備、圣誕裝、約會裝等，如果你每只都要買的話，要花費一大筆錢，而且可能冷靜一段時間后發現它并不是自己需要的那一款。

其次，部分人氣爆棚的“網紅產品”最終被發現是“三無產品”或存在夸大宣傳的問題，可能會帶來某種潛在風險。

而對于雞湯勵志故事，也許有人會說，如果能讓人從消極情緒中解脫出來，這有什么不好呢？我們都知道，消極迷茫很可怕，但追求“精神依賴”也同樣可怕。有很多最糟糕的情況，大概是我們發現，看了很多這樣的文章和語錄，都沒法讓你擺脫現在的狀態，漸漸對什么都感覺很麻木，最終你對生活的那份激情也隨著青春和熱血一起消失殆盡。

所以，不要盲從的相信一件產品，也不要膜拜別人的成功經歷，多判斷對比，走出網絡“套路”，選擇適合自己的產品和自己舒服的生活方式才是硬道理！（編輯：孫惠 資料綜合自環球網、南方日報、人人都是產品經理）