1、【PConline武漢站資訊】過去主打云存儲的115網盤，最近也玩起了智能手機。但這家公司的玩法不同：其首批10萬部智能手機免費，但用戶需要購買99元115的云存儲VIP服務。騰訊采訪后發現，115網盤免費智能手機的背后，更準確的形容是小公司在百度、騰訊等大公司切入云存儲市場后急于尋找出路，而不是敢于嘗試互聯網的新形式。

2、15網盤成立于2009年。因為率先推出了公共分享功能，所以被站長們廣泛使用，在云存儲初期市場贏得了“寨主”的地位。最輝煌的時候有8000萬注冊用戶，2000萬日活躍用戶。

3、但由于政策、盈利模式等原因，2012年初，115網盤被迫關閉該功能，用戶數量驟降。但其轉型開放的會員盈利模式，年收入只有幾十萬元，不足以支撐云存儲的高成本。

4、今年8月底，云托管大戰打響，各大互聯網公司爭相推出大容量免費云存儲空間，115網盤的收費模式更是難以為繼。所以，為了在市場上立足，115網盤不得不尋找新的模式。

5、15網盤拿出之前計劃推廣云存儲收費服務的資金，推出10萬部免費智能手機供會員和普通用戶搶購，企圖通過這種迂回的方式讓115云盤出名，同時為115云存儲未來在移動端的競爭打下用戶基礎。

6、但是，免費手機送到用戶手中后，智能手機未來如何與云存儲對接，長期相互促進？115網盤雖然有很多想法，但是可行性實施方案還沒有成型。

7、分享大眾——的致命弱點

8、15網盤于2009年5月上線，公眾分享功能是其被廣泛使用的主要原因。公共共享，即用戶通過網盤上傳數據后會生成一個鏈接，同時提供一個提取代碼，讓別人免費下載。

9、這個功能首先吸引的是資源論壇和站長。當時115網盤的創始人賴林峰(微博)對此感到驚訝。不過當時他一直想把用戶數據盡可能的擴大規模，圈起來，所以就接受了這種情況。同時，為了吸引更多的站長，他還推出了附件插件。用戶上傳下載時，可以直接切換到115網盤，而不是論壇本身的服務器。這樣節省了很多站長的帶寬，更能吸引他們。

10、當然站長也是為115網站聚集人氣，所以很多普通用戶都知道115網盤。2010年，115網盤成為眾多小型網盤公司中的佼佼者。到2012年，115網盤注冊用戶已經達到8000萬，日訪問量最高可達2000萬。

11、然而，蕭何戰勝了蕭何。由于其不可控的分享內容，公共分享功能使得115不得不承受來自政策和版權的壓力，公共分享產生的流量難以留存和變現，這也使得該功能成為萊眼中115網盤的致命傷。

12、最終這個功能在115網盤一個不到400字的聲明后被取消了。晚上無數的115網盤鏈接失敗，必然引起憤怒和騷動，直接后果就是用戶的流失。根據Alexa網站當時的數據，115網盤的瀏覽量和到達率在隨后的三個月下降了近50%。

13、此時，百度、華為、騰訊等大公司紛紛進入云存儲領域，開始大力推廣自己的網盤。他們不僅沒有效仿115網盤關閉公眾分享，反而提供了更多的起步空間，站長和用戶紛紛轉向。

14、這一次115網盤削足適履，給這些大公司輸送了海量的用戶。不過，在萊看來，這會讓真正有粘性的用戶越來越活躍。因為公共分享功能取消的時候，115網盤改變了規則，只允許手機注冊。如果你想得到資源，你需要

15、他希望通過向這些高粘度用戶收費來盈利，雖然115網盤2012年增值收入幾十萬，與115網盤每年5000萬元的運營成本并不匹配。但他對B2C收費的未來非常樂觀。

16、當然，在百度、華為、騰訊等大公司加緊布局的壓力下，115網盤也在不斷探索其他出路。

17、免費手機模式需要試錯

18、15之后做了很多探索，其中尋找企業用戶是主要方向之一。萊的目標是那些試圖與互聯網連接的中小型企業，并在存儲系統上為他們構建一個企業平臺。

19、同時，他也希望利用好服務器中的海量資源，提供增值應用，比如在線視聽、圖書館等。

20、正當一切漸入佳境，新一輪1億元融資接近尾聲，準備在移動端推送云存儲新內容的時候，沒想到，115網盤和某連鎖酒店聯合推出七夕500G空間活動，居然引發了云存儲領域的免費空間大戰。

21、先是金山主動提出永久免費贈送100G空間，然后360主動提出免費贈送360G，然后百度站出來免費贈送100G 360G 1T空間，然后騰訊免費贈送10T，360免費贈送36T。最終，華為提供了無限的免費空間，這是大戰的高潮，也為大戰和過去的收費模式畫上了句號。

22、來鳳看好的B2C收費模式自然是不可持續的。雖然傅德坤(微博)說大公司的布局證明了云存儲的價值，但潘從早期的“山寨大王”晉升為諸侯割據時期的“諸侯國”，是一件值得高興的事情。不管未來的戰斗有多激烈，115都會成為被拉攏的對象。然而，要想作為一個獨立的“諸侯國”長期存在，115網盤尋找新模式、新立足點的需求更加迫切。

23、　　基于手機和智能硬件背后巨量數據需要存儲的需求，115網盤想到制作自己的手機品牌。8月底，115網盤同一家硬件廠商聯合成立五楓科技公司，專門研制智能手機、智能電視、盒子等個人智能終端設備。11月舉辦花費99元即可免費搶購10萬臺智能手機的活動。

24、　　115 副總裁符德坤介紹，搶購的智能手機成本價698元，99元并非搶購價，而是使用原價150元的云存儲VIP會員的費用。符德坤認為，通過免費送手機活動， 也達到了最初推廣云存儲讓用戶了解115的目標。同時，為云存儲應用級別大戰奠定用戶基礎。不過，擋在115網盤免費送手機活動朝良性方向發展的障礙也不 在少數。眼下，如何將免費智能手機發放給目標用戶(移動互聯網資深用戶，具為服務付費可能性及良好互動性),而非“中國大媽”級別人物，就讓符德坤頭疼不 已。

25、　　目前，115免費智能手機的第一批10萬臺搶購分為兩個步驟，高級會員搶購和普通用戶搶購。115網盤高級會員搶購流程已完成大 半，12月10日開始發貨。普通用戶報名開始，預計2014年2月初開始發貨。符德坤透露，未來免費智能手機將繼續推進，第二階段會再推出20萬臺，第三 階段的計劃則是整合云存儲和智能硬件產業鏈。

26、　　他認為，智能硬件是必然趨勢，而智能硬件之所以智能，是因為背后有大數據，大數據需要存 儲，115云盤就有發展的空間，可以為智能硬件企業提供后臺服務器和空間。而未來云存儲也將變得更加智能，方向將是應用化，而非平臺化。上傳的數據將到達 專業人士那里，如血壓數據到達醫生那里等，同時，數據可回傳，用戶可在云存儲中快速精確查找到需要信息。

27、　　115用免費手機推云存儲收費的模式能否成功還是個未知數。不過，在符德坤看來，這是個值得試錯的機會。