1、之前有在一家服裝店接受我一些關于FAB的培訓。

2、F即feature：產品的特性；A即advantage：特性引發的優點；B即benefit：優點帶來的好處。

3、三者是一個遞進的關系。

4、 舉個最簡單的例子：一件白色的純棉T恤。

5、因為每個產品都有很多特性，那么你就要先找出一個它與眾不同的閃光點。

6、夏天的T恤大多都是白色，那么純棉則是它的一個閃光點。

7、那么“純棉”就是產品的特性，純棉的面料大家都知道比較“吸汗、透氣，而且手感柔軟”等優點，進而這個優點所給顧客帶來的好處就是穿著起來比較“衛生舒適”。

8、 這個FAB法則常應用于一些銷售場合，運用的好很有說服力的。