Brandy&Melville

Beauty Time

Brandy Melville是一個“美式甜酷少女風”服飾品牌，1970年代由Silvio Marsan和兒子Stephan Marsan在意大利創立，風格卻是美國加州少女風，近年在歐美市場大行其道。黑白灰基本色，碎花，條紋……Brandy Melville最有爭議的話題是:只有S碼。

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什么是Brandy&Melville ？

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Brandy Melville是一個特立獨行的少女服飾品牌，20多年前創立于意大利，近年在美國大行其道。Brandy Melville的特點就是把黑白灰三色最為基本色，會有碎花，條紋，名族風等print，走休閑隨意風格，所用的材料非常柔軟，舒服，有彈性，全部的衣服飾品都是產于意大利本土。Brandy Melville服裝延續異想天開的加州風格，堅持均碼策略——不管是吊帶衫、迷你裙還是高腰短牛仔褲，所有的服飾產品統統都只有S碼。Brandy Melville擁有眾多大牌明星粉絲，如Selena Gomez, Lindsay Lohan, Miley Cyrus, Karlie Kloss等，Brandy Melville的吊帶衫、露臍裝、開襟羊毛衫等都深受年輕女孩的青睞，近年Brandy Melville已一躍成為最受美國年輕女孩歡迎的服裝品牌之一。

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它為什么這么火？

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1.服裝尺寸策略——尺寸統一為S號

復雜的服裝尺寸和海量sku一直是服裝行業的管理難題，也加劇了品牌的庫存問題，而庫存直接影響到就是利潤。一刀切的固定尺寸實際上降低了品牌生產與管理成本。

2.風格獨特——極具感染力的元素

該品牌的季節性不強，產品主要為各種“短緊小”基本款，用標志性的格紋、碎花與復古圖案將風格穩定在美式甜美上，又在反叛風格加入了更多復古元素，迎合了當下年輕人對90年代復古風格的偏愛。同時Brandy Melville也在門店裝飾上輔助營造了陽光開朗的品牌形象。

3.明星效應——有效利用社交媒體

社交媒體意見領袖在這個“說服”消費者的過程中發揮了巨大作用。從國外的Kendall Jenner、Kaia Gerber、Hailey Bieber，到國內的歐陽娜娜、宋妍霏、宋祖兒，以及韓國女團Blackpink，Brandy Melville無需廣告就已在小紅書、抖音等國內社交媒體實現輿論發酵。

4.排他性——建立忠實社群

Brandy Melville只挑選外表出色的特定類型年輕人作為店員，在國外通常是苗條的金發白人女孩，代表著最受歡迎的一小撮人，使得更多人們希望加入其列。這種變相的饑餓營銷反而銳化了品牌形象，提升了品牌的吸引力，讓消費者的忠誠度更高。

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捕捉Brandy&Melville的美好

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編輯：楊果果