華興社的許立民認為，目前企業營銷轉型的根本是企業產品體系的提升和轉型。如果企業的產品體系和產品結構不轉型，僅僅從一些工具、技巧和方法上尋求轉型是不可能完成完整的營銷轉型的。

“所有的變化都源于消費的變化”

目前，推動企業營銷轉型的最核心因素是消費市場的劇烈變化。

其實，目前我們這個行業的人，應該靜下心來，回憶一下五年前、十年前、二十年前我們生活的變化，以及身邊朋友生活的變化，才能準確判斷當前消費市場的變化。

與五年前、十年前和二十年前相比，我們大多數人的生活都經歷了巨大的變化。尤其是一些人的生活發生了更大的變化：房子越來越大，裝修越來越豪華，吃飯和穿越越來越精致，越來越注重幸福感，越來越注重運動，酒越來越貴。生活的內容越來越豐富，生活的品質越來越精致。

隨著中國經濟的快速發展，與五年前、十年前和二十年前相比，中國消費市場經歷了巨大的結構性變化。一般來說，有兩大變化：

第一，消費推廣。目前，中國消費市場變化的根本方面是消費促進，并且正在迅速完成消費促進。因此，它正在推動消費需求的快速變化。

第二，消費市場已成為分層的突出特征。由于地區差異、城鄉差異、收入差異和行業差異的影響，中國消費市場改變了過去大眾市場的特征，正在迅速走向分層市場結構。

也就是說，我們面臨的消費需求是一個相對統一的大眾需求特征，需求差異相對較小。然而，我們今天面臨的消費市場經歷了巨大的結構變化，已經成為一個高度分層的市場特征。

根據國家統計局公布的數據，2019年居民收入分為五等份，最高組和最低組的收入差距在10倍以上，每個組的收入變化都是簡單的倍數變化。

尤其是中高收入群體的收入水平所定義的消費能力越來越高。2019年，最高收入群體的收入是其他四個群體總收入的106.6%，頭、副頭群體的可支配收入是其他三個群體60%的2.4倍。

消費市場結構的變化帶來了市場表現的兩個方面：

第一，中低層次的消費者數量在減少。大部分地方消費群體在消費上得到了提升，有一個地方消費群體從中低消費變成了中高消費。

第二，中高消費正逐漸成為市場的主力軍。這將是未來中國消費市場的一個重要變化方向。目前不確定數據對于中產階級來說接近4億。而且十四五計劃和2035年遠景規劃都明確提出居民收入要上一個臺階。而且，未來在雙循環的政策背景下，促進國內消費、拉動經濟增長是根本的經濟發展政策。促進國內消費進一步增長的主要策略之一是擴大中產階級。

所以總的判斷：未來中國消費市場的主要發展方向是中高端市場方向。

這是中國消費市場目前需要看清楚的一個嚴重變化，已經發生，未來還會進一步加劇。

另一方面，當前的消費運營行業，尤其是對于許多傳統品牌和傳統批發業態來說，已經背叛了當前中國消費市場的變化。

很多品牌的主要市場產品體系基本都是二十年前、十年前、五年前的產品體系，已經不能滿足目前消費需求的變化，尤其是中產階級群體和中高消費的需求。近年來，市場下滑

一些傳統批發業態20年不變，尤其是大賣場。在過去的20年里沒有什么大的變化。如果說二十年前大賣場屬于一種滿足中高消費需求的業態，現在已經成為一種不能完全滿足中低消費需求的批發業態。

因此，面對中國消費市場的劇烈變化，企業的營銷轉型首先必須從產品體系上轉型。產品不轉型，產品體系無法滿足當前主要消費群體的需求，企業無法完成基本的營銷轉型。

產品體系的轉型不是徹底拋棄舊的產品體系，而是將當前中國消費市場的深入變化分離出來，盡快發展以適應當前消費市場的變化，從而滿足逐漸成為消費需求主力軍的中高級產品體系的需求。

這個產品體系的轉型可能需要改進，有些可能需要徹底轉型。

對于企業來說，產品體系的轉型是一個系統問題。

產品體系得到了提升，但用原有產品制造大眾產品的營銷理念和形式并不符合。傳統的營銷形式以產品營銷和渠道營銷為基礎。新產品體系需要轉變用戶營銷和用戶運營的營銷理念。

產品體系得到推廣。如何找到這樣的目標用戶，現有的渠道系統大多只能掩蓋大眾中低消費群體。如何用新的渠道和形式掩蓋新的目標用戶成為關鍵。

一般來說，企業的營銷轉型是一個系統。產品轉型是基礎。產品轉型后，需要改變新思路、新渠道、新營銷技巧。

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